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脫利成：遠(yuǎn)望秋山外，是處起高樓
歷史總是驚人的相似。
6月16日上午11時，當(dāng)甘肅祁連山水泥集團(tuán)股份有限公司董事長脫利成在蘭州接受本刊專訪時，騰訊公司控股董事會主席兼首席執(zhí)行官馬化騰正在北京召開的中國"互聯(lián)網(wǎng)+"峰會上發(fā)表主題演講；當(dāng)我們就“你如何看待互聯(lián)網(wǎng)+？”征詢脫利成看法時，他的回答竟和遠(yuǎn)在千里之外的馬化騰不謀而合：“互聯(lián)網(wǎng)+是繼瓦特發(fā)明蒸汽機、愛迪生發(fā)明電燈之后，新的技術(shù)進(jìn)步和工業(yè)革命?！?nbsp;
這樣的巧合，很有些影視劇里主人公穿越時空的味道，但又絕然不同——前者是專注水泥行業(yè)逾30年的60后，后者則是浸淫計算機應(yīng)用20余年的70后，可對于見證和記錄這一歷史時刻的我們而言，內(nèi)心的震撼和久久不能平靜的思想漣漪，不啻于在腦海中投放了一顆深水炸彈。
在祁連山集團(tuán)總部，脫利成按照約定時間準(zhǔn)時接受了《視野·管理通鑒》的專訪，看到我們的攝像機，當(dāng)天身著翻領(lǐng)短袖T恤的他還半開玩笑地說：“這么正式（的采訪）啊，我今天的穿著有些隨意了……”務(wù)實、專注、堅定、睿智、自信。這是采訪過程中，脫利成帶給我們的切身感受，就像當(dāng)天看似有些隨意的著裝一樣，恰是他平易近人、真實率性的個性使然。
2016年，對于作為甘肅省第二家上市公司，1996年改制上市的甘肅祁連山水泥集團(tuán)股份有限公司，有著特殊的意義——上市20周年。上市20周年，對于22歲就進(jìn)入企業(yè)工作、46歲出任公司董事長的脫利成來說，有著更加深沉的情感和厚重的感悟。
工作即學(xué)習(xí)
脫利成給我們的第一感覺，就像一位好久不見的長輩，沒有絲毫的距離和局促。與我們交談的過程中，他語氣和緩、溫文爾雅，話語中滿溢著堅定與自信。“我們是基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)，是整個經(jīng)濟(jì)建設(shè)的基石。什么是基石？首先是堅固結(jié)實，更重要的是堅定、不動搖。就像我們企業(yè)的logo祁連山一樣?！?/p>
脫利成出生于1963年，1985年從西北師范大學(xué)物理系畢業(yè)后，分配至永登水泥廠（甘肅祁連山水泥集團(tuán)股份有限公司前身）工作至今。談到自己的“專一”，他調(diào)侃道：“我們那個時代哪里有跳槽啊，都是從一而終?！?/p>
“我們那個時代”是脫利成的一句口頭語，也足見他對那段青春歲月的懷念。脫利成向我們?nèi)鐢?shù)家珍地介紹“一五”時期的老國企和當(dāng)時的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情形。德國設(shè)備、蘇聯(lián)設(shè)計安裝，以及當(dāng)時蘭州最大的工人俱樂部——永登水泥廠工人俱樂部，承載著他青年時代奮斗成長的全過程與美好記憶。
“企業(yè)在調(diào)整，我們?nèi)艘苍诼m應(yīng)?！睂τ跁r代的變遷，脫利成顯得十分務(wù)實而又謹(jǐn)慎，“時代的進(jìn)步我們當(dāng)然要跟上，不然就被淘汰了。不過，不能急，要慢慢來。”
1985年1月1日，鄧小平《建設(shè)有中國特色的社會主義》一書在全國發(fā)行。1月10日至21日，第六屆全國人大常委會第九次會議在北京舉行。會議通過關(guān)于召開六屆全國人大三次會議的決定；通過《中華人民共和國會計法》；通過關(guān)于授權(quán)國務(wù)院在經(jīng)濟(jì)體制改革和對外開放方面可以制定暫行的規(guī)定或條例的決定草案。自此，國家逐步放開工業(yè)產(chǎn)品自銷部分價格，中國經(jīng)濟(jì)走上了快車道。當(dāng)然，這一政策后來導(dǎo)致了價格雙軌制，為人詬病。不過在當(dāng)時看來，放開價格是經(jīng)濟(jì)市場化的一項重要嘗試，也為中國經(jīng)濟(jì)注入了強勁的動力。這是新中國成立以來，第一次認(rèn)識并開始嘗試運用商業(yè)的力量。
那一年，中國的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)如火如荼。水泥產(chǎn)量第一次位居世界第一。
同年7月，脫利成以選調(diào)生的身份來到了位于永登的永登水泥廠，他被分到了黨委辦公室。那時候，一個剛畢業(yè)的學(xué)生被分配去坐“辦公室”，是許多人求之不得的好事，但是脫利成卻有些抵觸心理。他的希望自己可以干一些具體的生產(chǎn)經(jīng)營工作，從而熟悉企業(yè)運營以及行業(yè)發(fā)展前沿。一年后，他如愿被調(diào)配到企業(yè)管理部任職，“正式”開始了自己心中規(guī)劃的職業(yè)生涯。
企業(yè)管理部，是當(dāng)時許多老國企都有的一個部門，事情既多又雜。主要是企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營計劃的制定、統(tǒng)計生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)據(jù)及制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃等工作業(yè)務(wù)。可以說，這個部門是整個企業(yè)的指揮部、總樞紐。
脫利成成為集團(tuán)公司董事長之后，回顧自己的經(jīng)歷，他說：“因為我在企業(yè)管理部的經(jīng)歷，所以我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并了解了自己的企業(yè)與整個水泥行業(yè)，從如何管理水泥企業(yè)的角度，參與了許多具體工作，為后來的職業(yè)生涯打下了堅實的基礎(chǔ)?！?/p>
“我沒有做過一線工人，沒有切身體驗一線生產(chǎn)，這是我職業(yè)生涯中的一個小小的遺憾。”這是脫利成對自己職業(yè)經(jīng)歷的自我評價。為了彌補不足，他給自己制定了長期的學(xué)習(xí)計劃。在企業(yè)管理部的時候，他就開始了這樣的學(xué)習(xí)。出于編制經(jīng)營計劃的需要，他全面地了解公司產(chǎn)品品種，從每項工藝到整個工序反復(fù)鉆研，虛心向一線工人請教。通過學(xué)習(xí)，脫利成硬是把自己錘煉成了一個水泥行業(yè)的行家里手。
“我當(dāng)然要知道我賣的是什么，這樣我心里才踏實。”脫利成這樣說，也是這樣做的。一路走來，他從企業(yè)管理部一般管理人員到集團(tuán)公司董事長，從一個工廠的管理者到一家上市公司的掌舵手，他運籌帷幄，從來沒有任何重大決策失誤。
我們只懂水泥
1996年7月17日，甘肅祁連山水泥集團(tuán)股份有限公司成立。經(jīng)營范圍包括水泥研究開發(fā)、制造、批發(fā)零售，成為一家國有控股的上市公司。
“公司上市，說明我們發(fā)現(xiàn)了資本市場的巨大力量?！泵摾烧f，祁連山對資本市場的重視，從認(rèn)識上走在了整個西北的前列。公司上市以來，祁連山共進(jìn)行了6次融資，是甘肅轄區(qū)乃至全國上市公司中融資次數(shù)較多的公司之一。通過借助資本市場的力量，祁連山從成立之初的年產(chǎn)能60萬噸，發(fā)展到現(xiàn)在年產(chǎn)能近3000萬噸，形成了永登、平?jīng)?、天水、紅古、成縣、甘谷、漳縣、文縣、古浪、夏河、張掖、嘉峪關(guān)、定西、西固和西寧、民和等16大水泥生產(chǎn)基地和蘭州、平慶、隴南、甘南、青藏和河西六大區(qū)域銷售市場，構(gòu)建了以水泥系列產(chǎn)品為主，同時涉足新型建材、耐磨材料、水泥設(shè)備安裝、證券投資等多個領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)格局，實現(xiàn)了由單一生產(chǎn)向生產(chǎn)經(jīng)營和資本運營綜合一體化的轉(zhuǎn)變。
資本市場的巨大能量讓公司許多人沉迷其中，甚至建議公司轉(zhuǎn)型，重點往資本運作的路上走。對此，脫利成卻有著異常清醒的認(rèn)識：“我們最懂水泥，干水泥心里踏實，我們有把握把水泥做好”
水泥是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要原材料，目前尚無一種材料可以替代它的地位。作為國民經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，水泥工業(yè)已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展水平和綜合實力的重要標(biāo)志之一。整個西北地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，從水庫到公路，從酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心的發(fā)射架到蘭州的地鐵工程，隨處可見祁連山水泥的身影。
對于資本，脫利成的看法是：“資本看好我們，也正是因為我們把企業(yè)做好了。做企業(yè)與資本運營是相輔相成的。企業(yè)好了，資本才愿意青睞我們；反過來，資本來了，我們才有錢做投資，更好地發(fā)展企業(yè)?！?/p>
脫利成習(xí)慣把祁連山比喻成基石?！拔覀兤髽I(yè)有一句口號，也是我們的企業(yè)文化與核心理念，就是‘澆鑄真誠 凝固永恒’。作為基石，我們的責(zé)任很大。”
祁連山堅定了自己的道路，并取得了矚目的成績。企業(yè)目前可生產(chǎn)的水泥品種達(dá)21個，是全國品種最全、質(zhì)量最優(yōu)的水泥企業(yè)之一；公司先后榮獲“五一勞動獎狀”、“甘肅省優(yōu)秀企業(yè)”、“全國文明單位”、“全國建材百強企業(yè)”等榮譽稱號；生產(chǎn)總量占所在區(qū)域近半壁江山，是甘青水泥行業(yè)的龍頭。
困局和破局
從2011年下半年開始，水泥市場發(fā)生了急劇變化。隨著宏觀經(jīng)濟(jì)放緩，固定資產(chǎn)投資減速，加上新增產(chǎn)能增長過快，產(chǎn)能過剩的矛盾日益突出，導(dǎo)致2012年上半年水泥價格大幅下滑，部分企業(yè)處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。2012年，在甘肅省水泥行業(yè)同比產(chǎn)量增長23.3%的情況下，企業(yè)利潤減少85%，利稅減少61.8%，應(yīng)收賬款增加54%。但就是在這種嚴(yán)峻形勢下，一些國內(nèi)大型水泥企業(yè)不顧產(chǎn)能過剩的現(xiàn)實，仍然紛紛進(jìn)軍西北地區(qū)，熱衷于四處投資建設(shè)新的水泥生產(chǎn)線，導(dǎo)致甘肅、青海等地在建和擬建產(chǎn)能仍然高達(dá)2000多萬噸，如果這些產(chǎn)能全部建成投產(chǎn)的話，全省水泥產(chǎn)能就將達(dá)到6000多萬噸，而同年水泥需求預(yù)計僅在3200萬噸左右，產(chǎn)能過剩嚴(yán)重。
2015年，甘肅水泥總產(chǎn)能在5700萬噸，較2014年增加了700萬噸。同年水泥需求量4450萬噸。從各銷售區(qū)域看，平慶地區(qū)的需求量變化不大；蘭白區(qū)域及甘南、臨夏區(qū)域市場競爭激烈，特別是蘭白區(qū)域的競爭形勢已輻射到武威、定西以及青海市場。
從當(dāng)前甘肅省水泥市場的整體形勢看，供過于求的局面已成新常態(tài)，僅靠投資來拉動水泥需求的時代已一去不復(fù)返。
2016年，從市場形勢和開工的項目情況看，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)推進(jìn)緩慢，固定資產(chǎn)投資和房地產(chǎn)投資增速加速回落。房地產(chǎn)投資持續(xù)下滑，新開工面積不足，鐵路和道路運輸投資增速也出現(xiàn)放緩態(tài)勢，需求量明顯不足。
甘肅水泥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入寒冬。
“不光是我們，這是全世界所有水泥行業(yè)都會遇到的問題?！泵摾梢匀毡緸槔?，向我們介紹水泥產(chǎn)業(yè)面臨的問題。
日本山多，石灰?guī)r也多，有石灰?guī)r就能燒制水泥，所以水泥業(yè)在日本比較發(fā)達(dá)。因為完全依靠國內(nèi)原料從事生產(chǎn)，也使日本水泥業(yè)競爭特別激烈。二戰(zhàn)后初期，日本基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)百廢待興，那時候根本不存在產(chǎn)能過剩的問題，水泥生產(chǎn)多少就能消費多少。水泥是典型的“短腿產(chǎn)品”，單價不高，運輸成本卻很大，導(dǎo)致水泥廠往往只能覆蓋200公里左右的局部市場。
“水泥行業(yè)的需求往往與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)直接相關(guān)。百廢待興時，需求量大，水泥企業(yè)如雨后春筍般成立。之后基礎(chǔ)設(shè)施與現(xiàn)代化城市建設(shè)達(dá)到了一定程度，對水泥的需求就會下降。1990年，日本的水泥產(chǎn)量為8628萬噸，那是日本最高的水泥產(chǎn)量，此后一直在下滑。估計今后能維持在4000萬噸以上。”脫利成分析，需求一旦放緩，產(chǎn)能過剩的問題就會越來越突出，加之小廠林立，市場秩序混亂，價格戰(zhàn)等惡性競爭，進(jìn)一步壓縮了水泥企業(yè)的利潤。
“我們現(xiàn)在的情況與日本當(dāng)年十分類似?，F(xiàn)在的產(chǎn)能規(guī)模已經(jīng)，在高點徘徊。當(dāng)然，是現(xiàn)在就下滑還是在高點徘徊，取決于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與國家的經(jīng)濟(jì)形勢?！泵摾烧劶罢麄€行業(yè)困境的時候，一點也不諱言。他認(rèn)為做基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，真誠是最重要的品質(zhì)，同時他也相信，水泥行業(yè)的前景仍然遠(yuǎn)大，“只要沒有新的材料替代水泥，城市建設(shè)，公路、鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，水泥仍然是不可或缺的。”
在脫利成看來，改變目前水泥行業(yè)的困局并非沒有辦法，關(guān)鍵不是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的問題，而是區(qū)域經(jīng)濟(jì)布局、限制新建產(chǎn)能和行業(yè)龍頭企業(yè)自律的綜合考量?！八喈a(chǎn)品是‘短腿產(chǎn)品’，屬于局部市場的區(qū)域化市場供給產(chǎn)品，需求受固定資產(chǎn)投資及房地產(chǎn)市場的制約程度較大，不像鋼材、電解鋁等其他產(chǎn)品屬于國際性和全國性競爭產(chǎn)品。水泥行業(yè)要通過強化行業(yè)自律，調(diào)整供給側(cè)結(jié)構(gòu)，加快落后產(chǎn)能淘汰步伐和加強區(qū)域環(huán)境治理等措施，逐步化解過剩產(chǎn)能，遏制產(chǎn)品價格下滑趨勢，實現(xiàn)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展?！?/p>
站在時代的路口
面對移動互聯(lián)時代的飛速發(fā)展，脫利成 認(rèn)為：“技術(shù)發(fā)展是人力沒有辦法阻止的。瓦特發(fā)明蒸汽機，你能不用嗎？你不用，就立刻被人超越了?！?/p>
脫利成將互聯(lián)網(wǎng)+定義為“技術(shù)的進(jìn)步”、“工業(yè)的革命”，等同于瓦特發(fā)明蒸汽機，愛迪生發(fā)明電燈。脫利成篤信，技術(shù)的進(jìn)步是任何行業(yè)或者日常生活都無法拒絕的，是大勢所趨，“企業(yè)不要想互聯(lián)網(wǎng)+直接會帶給自己什么，技術(shù)發(fā)展對行業(yè)、整個社會經(jīng)濟(jì)的帶動作用是不以個人的意志為轉(zhuǎn)移的。它是一個平臺，為你提供技術(shù)支撐?！?/p>
“我們是傳統(tǒng)行業(yè)，炒作概念對我們沒有用。當(dāng)然，技術(shù)進(jìn)步或者在技術(shù)進(jìn)步的平臺上升級自己的產(chǎn)業(yè)，我們也不會拒絕?！泵摾筛嬖V我們，現(xiàn)代企業(yè)的管理早就離不開信息技術(shù)了。祁連山集團(tuán)從產(chǎn)品到信息，從物流到人員管理，已經(jīng)受益于這樣的新技術(shù)。
而對于互聯(lián)網(wǎng)+的實質(zhì)認(rèn)知，脫利成沒有大多數(shù)企業(yè)家都有的亢奮，他的分析理性、務(wù)實。
“我們是水泥行業(yè)，總不能給自己搞個淘寶店就互聯(lián)網(wǎng)+了？”脫利成提到了格力與京東的聯(lián)盟，“他們的聯(lián)盟是有價值的，但是我們沒法模仿。生產(chǎn)空調(diào)的格力先是造手機，最近又推出了自己的電飯煲。電飯煲和手機，從生產(chǎn)上來說都是相通的，當(dāng)然核心技術(shù)不一樣，”
談到同業(yè)聯(lián)盟，脫利成認(rèn)為在水泥行業(yè)內(nèi)還是有必要的，只是現(xiàn)在市場混亂無序，實施起來難度不小?！艾F(xiàn)在西北有三四十家水泥企業(yè)，協(xié)同難度比較大。也許剩下三四家的時候，就可以坐下來好好談?wù)劻??！?/p>
日本水泥業(yè)的市場秩序重建，是通過殘酷的商業(yè)淘汰。小企業(yè)倒閉了市場自然的淘汰為日本水泥業(yè)最終坐下來談判提供了先決條件。脫利成認(rèn)為，這個先決條件，可以有意識地通過并購來完成。
“這個過程是必要的，通過資產(chǎn)重組，我們可以進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，淘汰落后產(chǎn)能。而且并購以后主體數(shù)量減少，也為我們通過溝通談判解決惡意競爭提供了條件。”
說起淘汰落后產(chǎn)能的時候，脫利成皺起了眉頭：“難！太難了，尤其是人的問題。我們本來就是西北最大的水泥企業(yè)，還有并購進(jìn)來的企業(yè)，產(chǎn)能淘汰了，人怎么辦？所以還是要有計劃，爭取做到有序的退出?！?/p>
脫利成為我們闡明了他的思路：“人不是負(fù)擔(dān)，而應(yīng)該是財富。尤其是老國企的員工，都是優(yōu)秀的人才。開源節(jié)流，我們不能光想著節(jié)流，還有開源。”
政府最近推出的大量PPP項目讓脫利成看到了機會。這些項目很多都涉及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這正好是祁連山的強項；還有“一帶一路”沿線重大基建項目，也為祁連山集團(tuán)提供了“走出去”的機會。
“我們已經(jīng)在和吉爾吉斯的政府洽談，準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)一條年產(chǎn)量在120萬噸的水泥生產(chǎn)線?！泵摾烧勂疬@個計劃的時候，仍然十分務(wù)實，“已經(jīng)到了走出去的時候了，但是海外投資一定要謹(jǐn)慎，防范風(fēng)險?！?/p>
“水泥是所有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，我們出去了，站住腳，就可以把一系列的中國制造帶出去。”對于未來，脫利成滿含踏實的自信和詩意的務(wù)實，誠如一首描寫祁連山壯美、靈動的詩歌——輕霜驚白露，落日半含羞。馬碎溪邊月，鞭歸草上牛。松林蔭小寺，峽谷匯溪流。遠(yuǎn)望秋山外，是處起高樓。 作者：史煒 王煜峰 《管理通鑒》
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